Artículo de Emprendedores; Revista Entrepreneur

Con fuerza arrolladora

Propuestas de negocios incubados desde las aulas. Algunos ya generaningresos y otras buscan apoyo de emprendedores como tú

Por Miguel Colunga

Sintonía en el espacio

Cómo surgió la idea del negocio: Sebastien Le Calvez,Arturo Rajlevsky, del Tec de Monterrey campus Ciudad de México, y Guillermo Núñez, ex alumno de la Universidad Iberoamericana, notaron que las grandes empresas no cuentan con transmisores de información vía satélite (conocidos como transponders) o los tienen subutilizados. Esta aplicación puede tener forma de chip, etiqueta u otros dispositivo que reemplazará a los códigos de barras.

La empresa 3M ha implementado las aplicaciones que desarrollaron estos tres emprendedores quienes, además, proporcionan la capacitación por el mismo costo de la instalación.

Su proyecto fue bien recibido en esa firma, así que se han dedicado a ofrecer el servicio de instalación y asesoría en esta tecnología.

Descripción del producto o servicio: integración deservicios por radiofrecuencia. Desarrollo y aplicación de software para el control de acceso, de inventario y de cadenas productivas. De acuerdo con sus creadores, esta tecnología se puede aplicar en diversos campos, desde la coordinación del tránsito hasta el control y conteo de visitantes en una zona residencial. Entre sus clientes actuales se encuentran la tabacalera Phillip Morris y 3M.

Viabilidad comercial: en el mercado mexicano solamente existe otra compañía que ofrece el producto, según los entrevistados. La oportunidad de crecimiento y éxito comercial es grande, ya que la necesidad de estas aplicaciones es tan variada como la cantidad de empresas existentes. Le Calvez y Rajlevsky comentan que su producción es de un menor costo, y que un lapso de cinco años esta tecnología será un boom, por lo que ahora se presenta una gran oportunidad de inversión y crecimiento.

Invitación: bienes inmuebles (oficinas estables), personal e inversión monetaria desde diez mil dólares. El equipo está dispuestos a otorgar hasta 49 por ciento de las acciones, según la aportación.

Ficha técnica

* Nombre de la empresa: Tera OhmTechnologies

* Incubadora: Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, campus Ciudad de México

* Producto: servicios de identificación por radiofrecuencia

* Estatus: en operación

* Invitación: recursos financieros y de infraestructura

Ahorro que te hace ganar

Cómo surgió la idea del negocio: Eduardo Andrade y Carlos Medina son estudiantes de Ingeniería Mecánica Eléctrica en el Tec de Monterrey campus ciudad de México. Andrade conoció a Alberto Hernández, ingeniero y creador de un convertidor energético que se coloca en los automóviles e implica un ahorro en combustible, de dos litros por kilómetro.

Al hacer el experimento en sus propios autos, pudieron constatar los otros beneficios: disminución en la emisión de contaminantes, ahorro en mantenimiento del motor y mayor vida útil de éste.

Decidieron abrir la empresa para fabricar y distribuir este convertidor, tecnología mexicana pertinentemente patentada. Aplicaron otra prueba piloto en 25 coches (desde autos particulares hasta unidades móviles de la empresa Televisa y de transporte público), durante dos meses. Corroboraron los buenos resultados del producto.

Descripción del producto o servicio: convertidores energéticos para automotores de diesel y gasolina/gas. El convertidor es un cilindro metálico, sellado, que en su interior contiene juegos de imanes, que realizan el trabajo de ionización y filtrado del combustible.

Este dispositivo se instala cerca del sistema de inyección, sobre la línea de alimentación que va del tanque de combustible al motor. No es necesario hacer modificaciones previas al auto, aunque entre más nuevo, mayor economización. El 96 por ciento de los problemas de un motor es por fallas en el sistema de inyección, comenta Andrade.

Viabilidad comercial: Carlos Medina considera que la viabilidad de su empresa y producto es alta, ya que los sistemas que existen en el mercado para filtrar combustible no son completos. El sistema de tornado, centrifugación (para diesel) o ionización suele aplicarse en la mayoría de los casos a los contenedores del diesel o gasolina, pero no al motor del camión, y muchas veces aunque el combustible esté tratado, el motor tiene impurezas.

Empresas como Mercedes Benz, Caterpillar y General Motors han certificado la eficiencia del producto. Actualmente tienen como clientes a Coca-Cola Toluca, Fescargo y el mismo Tec, campus Ciudad de México.

Invitación: desean acercarse a empresas que utilicen flotillas, alianzas con talleres con los que puedan establecer redes de distribución. Y alianzas estratégicas que nos permitan llegar de manera eficiente y más directa a los clientes en la República Mexicana, que estén interesados en contribuir con el medio ambiente y en reducir sus costos de transportación, afirma Carlos.

Ficha técnica

* Nombre de la empresa: Energía MP

*Incubadora: Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, campus Ciudad de México

* Producto: convertidores energéticos para optimar el uso de hidrocarburos en automotores

* Estatus: 11 meses de operación

* Invitación: alianzas comerciales con cadenas de talleres, clientes potenciales como flotillas, distribución de sus convertidores en el resto del país

Exportación de malanga

La idea del negocio: Jesús Vázquez ha estudiando los beneficios de la malanga o macal, un tubérculo que en México se cultiva principalmente en Tabasco, que es de gran uso comercial en Costa Rica, República Dominicana y Ecuador.

Un producto poco conocido con un amplio potencial para exportarse. Por ser rico en almidones, puede emplearse para la elaboración de productos de consumo humano (harinas, por ejemplo); sus tallos y hojas pueden ser alimento de ovinos, cerdos, pollos y peces. Jesús Vázquez observó que en nuestro país ha sido desaprovechado y decidió elaborar un plan de negocios para explotar comercialmente este recurso que regala la tierra.

Descripción del producto: tubérculo parecido al camote o ala yuca. Entero, se prepara y consume en guisados. Se puede deshidratar para derivar en harina útil en panificación y en algunos cereales.

Los tallos y las hojas se utilizan como alimento animal. La malanga es considerada una de las especies de raíces más importantes en la zona tropical de América Latina.

La primera etapa del proyecto se enfocará a la comercialización del producto completo, la segunda, a la venta de sus derivados.

Viabilidad comercial: con alto potencial de exportación para los latinos en Estados Unidos asó como para el mercado de El Caribe. La malanga es más rica en almidones que la yuca, por lo que tiene un amplio uso industrial.

Se puede plantear el cultivo del mismo en otros estados del sur de la República Mexicana para autoconsumo y como una fuente de ingresos en zonas marginadas.

Existen pocos competidores en el mercado nacional e internacional. Ante la falta de promoción, este tubérculo se cultiva en muy pocas regiones.

Vázquez ya cuenta con clientes en Estados Unidos, como las compañías Caribe Food Corp, en Florida, y World Variety Produce Inc., en Los Ángeles, California. En Costa Rica la comercializa a través de Murex. En nuestro país Wal-Mart, Chedrahui y Soriana ya venden sus productos.

Invitación: distribuidores (en tiendas propias o para comercializarlo en su región) e inversionistas interesados en apoyar la empresa. El monto total de la inversión sería de 120 mil pesos para cultivar, cosechar y comercializar la malanga. El tiempo para pagar el financiamiento, afirma el emprendedor, es de dos años.

Ficha técnica

* Nombre de la empresa: exportadora de malanga

* Incubadora: proyecto ganador en la premiación de la Fundación Keep Walking 2002

*Producto: producción y comercialización del tubérculo malanga y de sus derivados para el consumo humano

* Estatus: empresa en operación

* Invitación: distribuidores e inversionistas

Los apoyos

La Fundación Keep Walking (FKW) brinda recursos económicos y asesoría a jóvenes emprendedores cuyos sueños de realización personal aún no han podido llevarse a cabo por falta de apoyo económico.

Cuenta con un fondo de 600 mil pesos destinado a México, proveniente del DIAGEO Foundation, la casa matriz de Johnnie Walker que tiene el compromiso de invertir anualmente el uno por ciento de su utilidad global en obras filantrópicas.

El fondo se divide en dos categorías: sueños sin fines de lucro, sueños con fines de lucro

Su objetivo: fomentar los valores que han caracterizado a Johnnie Walker a través de su historia:

Progreso, Espíritu de innovación y Vanguardismo.

La FKW se ha puesto en marcha en cinco países: India, Polonia, Estados Unidos, Brasil y México. En cada uno se manejan los recursos de a cuerdo con las necesidades específicas de la región.

La incubadora del ITESM busca guiar a sus alumnos en la construcción de sus propias empresas, ya sea para que las sostenga en marcha al egresar, o bien, que lleven consigo todos los conocimientos que les abrirán brecha en el mercado laboral.

Desde que los estudiantes ingresan en la universidad, sin importar la carrera, acuden a diferentes talleres cuya orientación apunta a la modalidad de una vida empresarial emprendedora.

El propósito de los cursos es que los alumnos, paralelamente a sus grados escolares, trabajen en proyectos propios para crear una empresa: desde la búsqueda de oportunidades hasta la elaboración del plan de negocios.

El objetivo de las incubadoras es motivar a los egresados a que arranquen su propio negocio, bajo un esquema ordenado y protegido que les dé cierta certeza de sufrir menos riesgos en el mundo real. Cuentan con el soporte empírico, financiero y tecnológico de distintascompañías, explica Emilio Alvarado, director general del ITESM campus Estado de México.

Un ejemplo es el Banco Santander, institución que desde 2002 ha apoyado al Tec en la creación de un portal en Internet, al que los alumnos pueden entrar y solicitar todo tipo de asesoría corporativa.

Contactos

Tera Ohm Technologies

Tel. [phone]

[e-mail]

Meigas Agencia

Tel. [phone]

[e-mail]

Malanga

Tel. [phone]

[e-mail]

Fundación Keep Walking

Tel.[phone]

http://fkw.jonniewalker.com.mx

Instituto Tecnológico de Estudios Superiores deMonterrey

Estado de México

http://www.cem.itesm.mx

(Fuente de Origen: http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=2767)